Definir preços de coaching não é multiplicar horas por tarifa. Veja como estruturar pacotes, ancorar valor e aumentar preços sem perder clientes.
1. Venda transformação, não horas. Um pacote de 12 semanas com sessões, comunidade e recursos não se compara a « 4 sessões de 60 minutos ». O cliente paga pelo resultado que você promete.
2. Use três níveis de oferta. Entrada (sessão estratégica ou mini-programa), núcleo (programa em grupo ou mentoria trimestral) e premium (1:1 intensivo). Isso filtra e aumenta o ticket médio.
3. Ancore o valor antes do preço. Casos de sucesso, depoimentos e o custo de não resolver o problema justificam o investimento antes de mostrar números.
4. Aumente preços com novas turmas. Não mude o preço no meio do programa; anuncie o novo valor para a próxima edição. Escassez real gera urgência.
5. Integre pagamento e checkout. Cada passo extra entre « sim, quero » e « pago » reduz conversões. Wandari oferece checkout, assinaturas e pagamentos recorrentes na mesma plataforma onde você entrega seu programa.