Fixer un prix de coaching ne consiste pas à multiplier les heures par un tarif horaire. Voici comment structurer vos offres, ancrer la valeur et augmenter vos prix sans perdre de clients.
1. Vendez la transformation, pas les heures. Un forfait de 12 semaines avec sessions, communauté et ressources n'est pas comparable à « 4 séances de 60 minutes ». Le client paie pour le résultat que vous promettez.
2. Proposez trois niveaux d'offre. Entrée (session stratégique ou mini-programme), cœur (programme collectif ou mentorat trimestriel) et premium (1:1 intensif). Cela filtre et augmente le panier moyen.
3. Ancrez la valeur avant le prix. Cas clients, témoignages et coût de l'inaction justifient l'investissement avant d'afficher les chiffres.
4. Augmentez les prix avec chaque nouvelle cohorte. Ne changez pas le tarif en cours de programme ; annoncez le nouveau prix pour la prochaine édition. La rareté réelle crée l'urgence.
5. Intégrez paiement et checkout. Chaque étape supplémentaire entre « oui je veux » et « payé » réduit les conversions. Wandari permet checkout, abonnements et paiements récurrents sur la même plateforme que votre programme.