Fijar precios de coaching no es multiplicar horas por tarifa. Te explicamos cómo estructurar paquetes, anclar valor y subir precios sin perder clientes.
1. Vende transformación, no horas. Un paquete de 12 semanas con sesiones, comunidad y recursos no se compara con «4 sesiones de 60 minutos». El cliente paga por el resultado que prometes.
2. Usa tres niveles de oferta. Entrada (sesión estratégica o mini-programa), núcleo (programa grupal o mentoría trimestral) y premium (1:1 intensivo). Esto filtra y aumenta ticket medio.
3. Ancla el valor antes del precio. Casos de éxito, testimonios y el coste de no resolver el problema justifican la inversión antes de mostrar cifras.
4. Sube precios con cohortes nuevas. No cambies el precio a mitad de programa; anuncia el nuevo precio para la próxima edición. La escasez real genera urgencia.
5. Integra pago y checkout. Cada paso extra entre «sí quiero» y «pagado» reduce conversiones. Wandari permite checkout, suscripciones y pagos recurrentes en la misma plataforma donde entregas tu programa.