教练定价不是小时数乘以时薪。以下是如何设计套餐、锚定价值并在不流失客户的情况下提价。
1. 卖转型，不卖小时。 包含课程、社区和资源的 12 周套餐，不能与「4 次 60 分钟课程」相提并论。客户为你承诺的结果付费。
2. 设置三档方案。 入门（战略咨询或迷你项目）、核心（团体项目或季度导师）和高端（密集一对一）。这有助于筛选客户并提高客单价。
3. 先锚定价值，再谈价格。 成功案例、客户证言以及不解决问题的代价，应在展示数字之前证明投资合理。
4. 在新期次中提价。 不要在项目进行中途改价；为下一期宣布新价格。真实的稀缺性创造紧迫感。
5. 整合支付与结账。 「我想买」到「已付款」之间的每一步都会降低转化率。Wandari 在同一平台上提供结账、订阅和 recurring 支付，与你交付课程的环境无缝衔接。